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  • 地板经销年会—我们应怎样对待?

    发布时间: 2021-06-13 21:10首页:主页 > 木材 > 阅读()
    本文摘要:自从转入地板行业以来,经常反复出现在笔者的视线中,从未被忽视过地板企业地板经销商年会的风潮。既然企业年会作为现象,就不存在普遍性和集团性。事实上,我们可以发现,企业年会本来就是少数领导企业的豪门盛宴,很快就成为许多企业品牌建设和市场营销战略水平的最重要组成部分,已经具有独特的普遍性和集团性,同时企业年会规模的上升和最近超强行业的整体发展速度,这是作者称为风潮的主要原因。

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    自从转入地板行业以来,经常反复出现在笔者的视线中,从未被忽视过地板企业地板经销商年会的风潮。既然企业年会作为现象,就不存在普遍性和集团性。事实上,我们可以发现,企业年会本来就是少数领导企业的豪门盛宴,很快就成为许多企业品牌建设和市场营销战略水平的最重要组成部分,已经具有独特的普遍性和集团性,同时企业年会规模的上升和最近超强行业的整体发展速度,这是作者称为风潮的主要原因。在过去的五年里,无论原材料的日益短缺和价格上涨,无论国际金融危机的负面影响,甚至目前国家房地产政策的控制,都无法阻止地板行业的繁荣。

    同时,这种繁荣也有很高的速度。在这样整体良好的背景下,随着行业变革和品牌竞争的加剧,配对的步伐已经接近旁边。世界上没有一天成熟期的行业,集中、统一、集中,现在明显规范成熟期的行业多次到达的道路现在也经常出现在地板行业面前,这条道路的入口狭窄,座位受到限制,四面八方的地板品牌一定会在这条道路上回来。

    我们尊重经济规律,我们关心的是最后谁离开,谁不留下能做的事情都能做,能做的事情都能做,迷惑,不得已,慷慨激昂,期待……各种各样的感情在品牌和品牌之间的企业百味杂陈的时候,提高外部的影响,收集内部的自信的手段是合适的,企业的年会变得明显了。现实曾多次令我们钦佩否认,就品牌运营和营销创造力而言,地板行业仍然是领先的行业。

    有时候我们也偷偷地悲伤我们的领导,因为领导,我们有很多先进设备的经验,需要防止很多先进设备的绕道。在企业年会这个命题上,一定程度上是这样的。因此,我们许多地板企业逐渐使用家电、酒类等行业常用的企业年会,开展品牌推广、市场营销配置和企业文化建设,对于重视市场营销的产业来说,这是行业变革、企业唤醒、良好现象。因此,我们最近可以看到很多地板企业的年会。

    上台鼓励,辞去饮酒式的宴会,打招呼,不吃冷笑好的派对,不吃大报告小报告,公司全体人员都有数百人说话式的报告会,表示忠诚,销售任务式的订单会,想办法洗脑,集中在时间填鸭式的训练不会等……这种类型,热闹非凡。但实际上,我们很多地板企业教的只有毛皮,或者我们吸收的经验还是初级的,应该被我们尊敬的要点反而被忽视了。因此,笔者发现以上各种形式的企业年会,参加者一天比一天少,一次比一次少(避免经销商群的扩张要素)的现象很多。经常发生这种情况的主要原因是,年会的指向性不强,必要性不低,参加度过高,经销商没有意义。

    与其花几天时间在这里举行,不如在家做更多的生意。地板企业完全不知道,乐此不疲。温故知新,对症疗法,在我们探索哪种形式的地板经销商年会比较合适有效之前,让我们来审查一下自己吧。一、谁是主角?顾名思义,地板经销商年会的主角当然应该是经销商们,但是我们一目了然,实质上在很多地板企业的经销商年会上,经销商不仅不是我们年会的主角,配角也不能轮流,最多只是观众。

    许多企业在年会企划、组织、执行等阶段以自己的意志行动,都是企业居多,无意识地夺走了年会的舞台,结果经销商们不能传达兴奋的自然效果,大幅度降低了折扣的舞台笔者发现很多地板企业在规划经销商年会之初犯了可怕的错误。那是年会的目标不明确。这些企业为了进入年会而进入年会的情况很多,不相信波澜、比较的心情,会议程序的设定一味追求完整,中心模糊,主旨杂乱,几天后,经销商们不会告诉主办方想传达什么。这样的年会,奇怪的环节非常丰富,但没有明确的引人注目,年会结束后,经销商带回家的只有头上的浆糊,企业失去了年会的意义,如何表达信息三经销商年会是企业经营活动的重要手段,也是内部交流的最重要手段,必须以这种形式向经销商们表现企业实力、企业精神等不可避免的企业计划、愿景和年度战略方向的产品线结构、产品政策、市场操作者方式的创造性构想等但是,很多地板企业使用蛮横的表现方式,将自己与管理者相同,或者用洗脑式的方法擅自灌输自己的理念,或者以鸭鸭式为经销商强制授予市场营销秘籍……企业的品牌高度没有打破同事,心理定位已经很高,双方渐渐远去,看起来很神奇形式的重要性对于重视市场营销的行业来说,在某种程度上,在我们的经销商年会上,年会主题的次要装修、演艺节目的精彩、训练手段越来越多样、礼物分量越来越重、嘉宾水平越来越低……但是我们的内容在哪里呢?主题是否跨越了整个会议演艺节目和企业和会议有关系吗?训练内容符合我们的需求,能维持连续性吗?礼物是否反映了企业文化自由选择的嘉宾有助于增强年会思想吗?企业在积极开展年会之前,必须考虑这样的问题。

    形式过了内容就夺走了主客,形式成了年会的束缚,还是为内容服务的工具。问题已经明确提出,答案怎么样?读者们感觉到了吗?如果我们是参加年会的经销商,我们会讨厌什么样的会议?与两厢相比,我们被否认,现在很多地板企业在经销商年会上,热闹而新鲜,一切都回来了,没有章法和计划。

    这种弊端当然是我们初学者不可避免的,但年会已经成为行业现象,我们有适当的分析和公共汽车效应,充分发挥企业投入的资源,需要创造性。


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